LE
RECRUTEMENT POUR LES FONCTIONS
COMMERCIALES ET MARKETING
Quand on lance des requêtes
sur les moteurs de recherche
d'offres d'emplois on s'aperçoit
que très peu de sites
Emplois ressortent. Il est
tout à fait logique
que les résultats laissent
transparaître un éparpillement
dans la mesure ou tous les
secteurs ont à recruter
ce type de profil. Par conséquent
les critères de classification
ne sont pas sectorielles de
prime abord.
On a la très
nette impression qu'un site
qui se développe dans
les fonctions commerciales
devrait passer nécessairement
par des choix de secteurs.
Il adressera certains secteurs
plus que d'autres car chaque
secteur suppose des affinités
particulières. Après
dans ces secteurs il se spécialisera
sur le recrutement pour certaines
fonctions specifiques comme
celles commerciales. Donc
l'idée de double segmentation
est logique:
- en premier lieu une segmentation
sectorielle et grossière.
- en second lieu une segmentation
fonctionnelle propres aux
fonctions commerciales.
1. Les sites Emplois
spécialisés
et généralistes
dans les fonctions commerciales:
Cette vision
est battue en brèche
par le responsable de Job
Marketing Vente Olivier
Guichardon estime que "
le site aurait beaucoup moins
d'attractivité si la
couverture des secteurs n'etait
pas totale". D'ailleurs
quand les candidats qui reçoivent
des annonces d'emplois par
mail, sélectionnent
comme critères la fonction,
la région souhaitée
et le niveau d'expérience
avant le critère du
secteur d'activité.
Ce site s'affirme comme un
des leaders du recrutement
dans les fonctions commerciales
trouvant des relais intéressants
avec cabinets de recrutement
spécialisés.
Ils ne comportent en revanche
pas de profils dans une Cvthèque.
Il est rejoint dans cette
catégorie par les Villages
Emplois LVE qui intervient
sur les fonctions commerciales
depuis 2000. Ce site plus
complet est tout aussi performant,
proposant régulièrement
des analyses sectorielles,
des interviews de professionnels
du recrutement ainsi que des
dossiers thématiques
pour optimiser les services.
Pour les candidats, ils peuvent
déposer leur CV ainsi
que consulter les annonces.
D'autres sites existent aussi
comme jobcommerciaux
qui fait partie de la mouvance
de Webcible et qui bénéficie
de l'ancienneté et
de la réputation de
ce site.
On aurait pu citer également
www.jobvente.com
qui s'adresse à tous
les secteurs de la vente,
Commerce, Call center, marketing
Communication ainsi qu'a la
Franchise.
Pour ce qui est des sites
Emplois généralistes
Monster
ainsi Email
Job bénéficient
de leur positionnement de
leader et proposent à
leurs clients des sites sectoriels
s'adressant à certaines
fonctions spécifiques.
C'est le cas d'Emailjob pour
ces sites specialisées
qu'il propose dans la distribution
ou dans le commercial notamment.
2.
Les sites communautaires dans
les domaines du commerce et
du Marketing:
Il n'y a pas réellement
de sites communautaires pour
les fonctions commerciales
et marketing. Les professionnels
trouvent des relais dans des
sites de presse comme Lineaires
qui est un portail dédié
au monde de la distribution.
Néanmoins un portail
dédié à
l'action Marketing et à
la relation client DMNews.
Ce site répertorie
des études de cas,
des fichiers et des bases
de données et donc
un ensemble d'informations
pour les décideurs
en matière des stratégies
de fidélisation. Un
autre portail également
spécialisé dans
l'Action Marketing est à
remarquer Infosmd
comprenant un annuaire de
décideurs, des fiches
produits, une foire aux questions
complète et riche mais
aussi une rubrique Actualités.
Ce site est très complet.
On peut citer E
Dirco comme portail du
développement commercial,
comprenant des ressources
diverses, informations et
pratiques fiches pratiques
destinées aux commerciaux
dans leur activité
quotidienne. D'autres informations
peuvent être exploitées
dans une optique de veille.
On pourra également
citer d'autres sources plus
institutionnelles telles que
FCD
qui est la fédération
des entreprises du commerce
et de la distribution pour
effectuer notamment des recherches
de publications.
3. Les sites Ecoles
dans les domaines du commerce
et du Marketing:
Il est délicat de ressortir
des écoles mieux placées
que d'autres même si
les écoles de commerce
sont mieux référencées
et ont une approche web plus
complète: Junior Entreprise,
association des anciens etc.
